一
构建并扩大商业引擎
销售团队、市场进入策略、预测、渠道与联盟。我在讲西班牙语的南美洲落地了 IBM 的全球网络安全业务单元，并负责其组织搭建与增长，把托管安全服务做成智利及该地区多个国家的事实标准。在 SEK，我重建了智利的商业单元。
25年多来一直推动拉丁美洲的科技业务发展。
主导商业发展、管理支撑其运转的运营与经济，并在网络安全和人工智能方面具备深厚功底的科技业务高管。对软件、IT 服务、安全和人工智能领域的国家业务和区域单元的业绩负责。在 IBM 近二十年，担任商业和区域领导职务，之后出任 SEK 智利国家经理，现任 FQ4 Technologies 网络安全与人工智能负责人（Head of Cybersecurity and AI）。曾任 ACTI 网络安全委员会主席，是智利媒体上常见的行业声音。
我一直在提供技术的公司工作，而不是采购技术的公司。这决定了我的领导方式：首先是商业增长，围绕它的是让增长有利可图的运营、服务和数字。
销售团队、市场进入策略、预测、渠道与联盟。我在讲西班牙语的南美洲落地了 IBM 的全球网络安全业务单元，并负责其组织搭建与增长，把托管安全服务做成智利及该地区多个国家的事实标准。在 SEK，我重建了智利的商业单元。
我的工作不止于商业层面。我负责整体运营：流程、治理、本地合规、角色架构、被收购企业的整合与团队发展，并对预测、成本、利润率、可计费工时、利用率、成本模型和运营预算负责。二十年来身处全球矩阵式组织，领导并不向我汇报的职能。
真正的技术深度，而非停留在幻灯片上：持有 CISM 和 CCSK，自2015年起将人工智能应用于网络安全，并提供安全采用人工智能的咨询。在 CISO、CIO 和董事会面前具有公信力，并能把技术转化为业务决策。
我曾担任 ACTI 网络安全委员会主席，担任过 IBM 和 SEK 的发言人，并在媒体和论坛上撰写专栏、参与研讨。这种公共形象为我与客户、行业协会和监管机构开启对话。
职业随市场而动，这种流动本身就是我的工作方式：我进入过陌生的业务，在并非故乡的国家里，从内部把它们重建起来。
市场进入策略、销售团队、预测、渠道与联盟有序搭建，实现持续增长，并亲自参与大型复杂交易。
把利润率、利用率、成本模型和预算控制住，让所售出的业务既有利润，又能交付。
流程、治理、角色架构和被收购企业的整合，跨越多个国家、置身全球矩阵：决策能落到运营，并得以持续。
自2014年起主管网络安全业务：托管服务、SIEM、SaaS 和渠道，客户涵盖银行、电信、能源和工业。把安全视为一门生意，而不只是技术。
自2015年起将人工智能应用于网络安全，如今也应用于管理：选对问题和技术，衡量价值，并决定下放多少自主权。
两者的交汇点，也是我的专长：了解人工智能在何处使用、使用哪些数据，管控其使用及影子 AI（shadow AI），保护人工智能系统和智能体，并遵守智利第21.719号个人数据保护法。
观点专栏和一份面向高管的指南，涉及我的客户所面对的议题：数字主权、人工智能的安全采用与治理、个人数据保护以及应对网络风险的韧性。
完整的专栏、访谈与演讲清单收录在媒体表现索引中。
查看全部作品一如既往：紧急的事，从不给重要的事留时间。Quino，《玛法达》
没有数字信任，就没有可能的发展。摘自我在 Tabulado 的专栏，2025 年
Me parece maravilloso.家里的一句口头禅
自 2018 年起，我持续参与智利关于网络安全的公共讨论，身份包括专栏作者、受访者与演讲人：八年间共 36 次公开出现。
完整索引收录了在 El País、BioBioChile、trendTIC 与 Tabulado 的评论专栏；在 CNN Chile、El Mercurio 与 Radio Universo 的访谈；在 USACH、智利天主教大学与 IBM Security Summit 的演讲；以及 Emol、La Tercera 等本地区媒体报道中作为专家来源的引述。每一条都链接到原始出处。
查看完整索引自 2005 年起服务智利市场，2009 年起定居智利。已婚，三个孩子。周末属于球场与山野：网球、跑步，雪季合适时去滑单板。
