Más de 25 años impulsando negocios de tecnología en América Latina.
Ejecutivo de negocios de tecnología que lidera el desarrollo comercial, dirige la operación y la economía que lo sostienen, y aporta profundidad en ciberseguridad e inteligencia artificial. Responsabilidad de resultado sobre operaciones de país y unidades regionales en software, servicios TI, seguridad e IA. Casi dos décadas en IBM en roles comerciales y de liderazgo regional, luego Country Manager de SEK en Chile y hoy Head of Cybersecurity and AI en FQ4 Technologies. Ha sido Presidente de la Mesa de Ciberseguridad de la ACTI y es voz habitual del sector en los medios chilenos.
Siempre he trabajado en empresas que ofrecen tecnología, no en las que la compran. Eso define cómo dirijo: primero el crecimiento comercial, y alrededor de él la operación, los servicios y los números que lo hacen rentable.
Equipos de venta, go-to-market, forecast, canales y alianzas. Implementé en Sudamérica hispanohablante la unidad global de ciberseguridad de IBM, la organicé y la hice crecer, y llevé el servicio de seguridad gestionada a estándar de facto en Chile y en varios países de la región. En SEK rearmé la unidad comercial de Chile.
Voy más allá de lo comercial. Dirección de una operación completa: procesos, gobierno, cumplimiento local, arquitectura de roles, integración de una empresa adquirida y desarrollo de equipos, con responsabilidad sobre forecast, costo, margen, horas facturables, utilización, modelo de costos y presupuesto operativo. Dos décadas operando dentro de una matriz global, liderando funciones que no me reportaban.
Profundidad técnica real, no de diapositiva: CISM y CCSK, inteligencia artificial aplicada a la ciberseguridad desde 2015 y asesoría en adopción segura de IA. Credibilidad ante CISOs, CIOs y directorios, y capacidad de traducir la tecnología en decisiones de negocio.
Presidí la Mesa de Ciberseguridad de la ACTI, fui vocero de IBM y de SEK, y escribo columnas y participo en paneles en medios y foros. Una presencia pública que abre conversaciones con clientes, gremios y reguladores.
La carrera se movió con los mercados, y esa circulación es parte de cómo trabajo: he entrado a operaciones que no conocía, en países que no eran el mío, y las he levantado desde adentro.
Go-to-market, equipos de venta, forecast, canales y alianzas ordenados para crecer de forma sostenida, con presencia directa en los negocios grandes y complejos.
Margen, utilización, modelo de costos y presupuesto bajo control, para que lo que se vende sea rentable y se pueda entregar.
Procesos, gobierno, arquitectura de roles e integración de empresas adquiridas, en distintos países y dentro de matrices globales: lo decidido llega a la operación y se sostiene.
Dirección de negocios de ciberseguridad desde 2014: servicios gestionados, SIEM, SaaS y canales, con clientes de banca, telecomunicaciones, energía e industria. La seguridad entendida como negocio, no solo como tecnología.
IA aplicada a la ciberseguridad desde 2015 y hoy también a la gestión: elegir el problema y la técnica correctos, medir el valor y decidir cuánta autonomía delegar.
La intersección de ambas, y mi especialidad: saber dónde se usa la IA y con qué datos, gobernar su uso y el shadow AI, proteger sistemas y agentes de IA, y cumplir la Ley 21.719 de protección de datos personales.
Columnas de opinión y una guía para ejecutivos sobre los temas que enfrentan mis clientes: soberanía digital, adopción segura y gobernanza de la inteligencia artificial, protección de datos personales y resiliencia frente al riesgo cibernético.
El listado completo de columnas, entrevistas y ponencias está en el índice de presencia en medios.
Ver todas las publicacionesComo siempre: lo urgente no deja tiempo para lo importante.Quino, Mafalda
Sin confianza digital, no hay desarrollo posible.De mi columna en Tabulado, 2025
Me parece maravilloso.Anécdota de la casa
Desde 2018 mantengo una participación sostenida en el debate público sobre ciberseguridad en Chile, como columnista, entrevistado y expositor: 36 apariciones en ocho años.
El índice completo reúne columnas de opinión en El País, BioBioChile, trendTIC y Tabulado; entrevistas en CNN Chile, El Mercurio y Radio Universo; ponencias en la USACH, la Universidad Católica y el IBM Security Summit; y citas como fuente experta en reportajes de Emol, La Tercera y medios de la región. Cada entrada enlaza a la fuente original.
Ver el índice completoAtiendo el mercado chileno desde 2005 y estoy radicado en Chile desde 2009. Casado, tres hijos. Los fines de semana son de cancha y de cerro: tenis, running y snowboard cuando la temporada acompaña.
Escenarios, medios, formación, equipos y la vida fuera de la oficina, en 119 fotografías.
Para cargos ejecutivos, mandatos de asesoría o participación en paneles.